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金融圈里必需把握的17個經濟學定律

2015年08月14日 09:54 轉載自: 經濟學常識 成方三十二   閱讀:2387
作者: 李悅   http://www.wnpjs.club/user/space?oid=27032

定律1:80/20法則

80/20效率法則(the80/20Principle),有稱為帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。

早在19世紀末,帕累托在研究英國人的收入分配問題時發現,大局部財富流向小局部人一邊。同時還發現某一局部人口占總人口的比例與這一局部人所擁有的財富的份額,具有不確定的不平衡的數量關系。并且,進一步研究證實,這種不平衡形式會反復呈現,具有可猜測性。經濟學家吧這一發現稱之為“帕累托收入分配定律”,以為是“帕累托最引人注目的貢獻之一。”

治理學家從帕累托的研究中歸結出一個簡單的結果:假如20%的人占有80%的財富,由此可以猜測10%的人所擁有得財富為65%,5%的人享有的財富為50%.治理學家看中的是這一結果表現的思想,即不平衡的關系存在確實定性和可猜測性。正如理查德?科克有一個出色的描畫:“在因和果、努力和收獲之間,普遍存在著不平衡關系。典型的狀況是:80%的收獲來自20%的努力;其他80%的力氣只帶來20%的結果。”

總之,“80/20效率法則“通知人們一個道理,即在投入與產出、努力與收獲、原因和結果之間,普遍存在著不平衡關系。少的投入,可以得到多的產出;小的努力,可以取得大的效果;要害的少數,往往是決議整個組織的效率、產出、盈虧和成敗的主要因素。

定律2:途徑依靠

道格拉斯·諾思是第一個使“途徑依靠“理論聲名遠播的人,由于用”途徑依靠“理論成功地論述了經濟制度的演進,道格拉斯?諾思于1993年取得諾貝爾經濟學獎。

他以為,事務一旦進入某一途徑,就可能對這一途徑產生依靠。這是由于,經濟生活與物理世界一樣,存在著報酬遞增和自我強化的機制。這種機制招致的結果是:人們一旦選擇某一途徑,就會在以后的開展中不時自我強化。

“途徑依靠“理論被總結出來之后,得到了普遍的應用。在一定水平上,人們的選擇都會遭到途徑依靠的影響,人們過去的選擇決議了他們如今可能的選擇,如今的選擇決議了未來可能的選擇。”途徑依靠“可以解釋人們一切關于習慣的問題。

沿著既定的途徑都可能進入良性循環的軌道迅速優化,也可能順著原來錯誤的途徑往下滑,甚至被“鎖定“在某種無效率的狀態下停滯不前。而這些選擇一旦進入鎖定狀態,想要脫身就會變得十分困難。

優化也好,鎖定也罷,在“途徑依靠”的背后,隱藏的都是人們對利益的思索。對組織來道,一種制度構成以后,會構成某種既得利益的壓力集團。他們對現存途徑有著劇烈的要求,他們力圖穩固現有制度,障礙選擇新的途徑,哪怕新的體制更有效率。

對個人來道,人們一旦做出某種選擇之后,就會在原有的路途上不時投入各種資源,直到哪天他們發現自己選擇的路途對自己來道并沒有價值是,才做出新的選擇。也就是這時,他們才發現前期的龐大投入可能會由于重新選擇而變得一文不值。對任何人來道,這都是一筆很大的損失(經濟學上稱為“沉沒本錢”)。

定律3:馬太效應

20世紀60年代,知名社會學家羅伯特?莫頓初次將“貧者越貧,富者越富”的現象歸結為“馬太效應”。

“馬太效應”無處不在,無時不有。一個突出的現象就是,人類在資源的分配上,《馬太福音》所預言的“貧者越貧,富者越富”的現象十分清楚;富人享有更多的資源——金錢、榮譽以及地位,窮人卻變得一無一切。

常生活中,這樣的例子不勝枚舉;朋友多的人,會借助頻繁的交往結交更多的朋友,而缺少朋友的人則往往不時孤獨;名聲在外的人,會有更多的出頭出面的時機,因此更加知名;容貌漂亮的人,更引人注目,更有魅力,也更輕易討人喜歡,因此,他們時機會比一般人多,有時,一些時機的大門甚至是專門為他們敞開的,比如:演員、模特;一個人受的教育水平越高,就越可能在高學歷的環境里任務或生活。

金錢方面也是如此:即使投資報答率相同,一個本錢比他人多十倍的人,收益也多十倍;股市里的大莊家可以興風作浪,而小額投資者往往血本無歸;資本雄厚的企業可以縱情運用各種營銷手腕推廣自己的產品,2小企業只能在夾縫中生活。

無論是在生物演化、個人開展,還是在國度、企業間的競爭中,“馬太效應”都普遍存在。

定律4:凡勃倫效應

樣式、皮質差不多的一雙皮鞋,在普通的鞋店賣80元,進入大商場的柜臺,就要賣到幾百元,卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架,6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴,這些近乎天價的貨物流通,往往也能在市場上走俏。

其實,消費者購置這類貨物的目的并不只僅是為了取得直接的物質滿足和享受,更大水平上是為了取得心理上的滿足。這就呈現了一種奇異的經濟現象,即一種貨物價錢定的越高,就越能遭到消費者的喜愛。

凡勃倫是美國聞名經濟學者,他在《有閑階級論》中便討論研究這個問題。因此這一現象———價錢越高越好賣,被稱為凡勃倫效應。

在書中,凡勃倫把貨物分為兩類,一類是非炫耀貨物。非炫耀貨物僅僅發揚了其物質效用,滿足了人們的物質需求;而炫耀性貨物不只具有物質效用,并且能給消費者帶來虛榮效用,是消費者通過擁有該貨物而取得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。鑒于此,消費者都會不遺余力、或不猶疑的購置那些可以引起他人尊敬和羨慕的昂貴貨物。

這是一種很正常的經濟現象,由于隨著社會經濟的開展,人們的消費會隨著收入的添加而逐漸由追求數量和質量過渡到追求品位和風格。既然如此,經營者可以完全瞄準這個心態,不遺余力的推進高檔消費品和奢侈品市場的開展,以使自己從中牟利。比如仰仗媒體的宣傳,將自己的形象轉化為貨物或效勞上的聲譽,使貨物附帶上一種高層次的形象,給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象,從而增強消費者對貨物的好感;比如玉器店老板只是動了那么一點腦筋,就把一副價值200元的玉鐲以500元的高價賣出......,實際上在中南沿海的一些興旺地區,感性消費已經逐漸成為一種時興,而只需當消費者有才干停止這種感性購置時,“凡勃倫效應”就可能有效地轉化為提高市場份額的營銷戰略。

隨著社會經濟開展,人們的消費會隨著收入的添加,而逐漸由追求數量和質量過渡到品位和風格。只要當消費者有才干停止這種感性的購置時,“凡勃倫效應”就會呈現。了解了“凡勃倫效應”我們也可以利用它來探求展開新的經營活動。

定律5:搭便車效應

搭便車效應是奧爾森教授(1995年)在《集體行動的邏輯》一書中提出的,是指在集體行動中,個人支付本錢取得的收益被集體中的其他成員免費分享的現象。

由于個人支付全部本錢而只享受較少的收益份額,因此集體中的理性個人沒有動力去提供公共物品。并且組織規模越大,公共物品越是供貨給缺乏。組織或社會規則及其所維持的秩序顯然是一種公共物品,由于對他的消費具有非排他性和競爭性的特點,并且是免費的。面對時機主義者的違規,理性的群眾個體可能盤算自己懲罰時機的收益和本錢。無疑,挑戰時機主義可能遭到還擊或報復,而遭到損傷的本錢只能自己承當,但秩序收益卻為大家共享。正是由于每個群眾都出于此種思索,所以我們常見到違規者取得寬恕的狀況。違規者遭到懲罰的可能性受群眾的人數的影響。他所面對的群眾的人數越多,遭到懲罰的可能越小;面對的群眾越少,遭到寬恕的可能性越大,這完全契合行動的邏輯。這樣在人數相對較少的組織中時機主義者遭到懲罰的可能性較大,所以組織在克制搭便車上較整個社會成功,他便設置可實施的鼓舞機制。但完全克制搭便車現象是不可能的,只需組織中的人數n大于2,就存在搭便車的可能。當然,假如違規者賄賂個別的意欲懲罰他的積極的守規者,即對社會群眾采取分化戰略,那么更會提高時機主義行為逃避懲罰的概率。搭便車現象道明在懲罰時機主義行為中存在整體的協調困難,也許反制他人逃避責任的相關制度的設計對克制搭便車現象很有必要。

定律6:酒與污水定律

酒與污水定律是指:假如把一勺酒倒入一桶污水中,你得到的是一桶污水,假如把一勺污水到如意通酒中,你得到的還是一桶污水。簡直在任何組織中里,都存在幾個“污水”式的人物,他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。他們4處搬弄是非,傳達謠言、破壞組織內部的的諧和。最糟糕的是,他們像果箱里的爛蘋果,假如你不及時處置,他會迅速傳染,把果箱里的其他蘋果也弄爛,“爛蘋果”的可怕之處在于它那種驚人的破壞力。一個正直能干的人進入一個混亂的部門可能會被淹沒,,而一個無德無才者能很快將一個高效率的部門變成一盤散沙。組織系統往往是脆弱的,是樹立在相互了解、妥協和容忍的基礎上的,他很輕易被損害、被毒化。破壞者才干非凡的另一個重要原因在于,破壞總比樹立輕易。一個能工巧匠破費時日精心制造的陶瓷器,一頭驢子一秒鐘就能將其毀掉。假如擁有再多的能工巧匠,也不會有多少像樣的任務效果。假如你的組織里有這樣一頭驢,你應該馬上把它肅清掉,假如你無力這樣做,你就應該把它拴起來。

定律7:木桶定律

一個木桶是有眾多木板箍在一起的,它能盛多少水,不取決于桶壁上最長的那塊木板,相反卻取決與桶壁上最短的那塊木板。人們把這一規律總結為“木桶定律”或“木桶理論”。

此一理論開創人已不可考,他是一個典型的來自現實生活的閱歷總結,簡單明了,直觀形象,確寓意深入,讓人回味。

木桶定律通知我們:要想多成水——提高水桶的整體效應,不是去添加水桶最長的那塊木板長度,而是要下功夫依次加長木桶上較短的那些木板。推而廣之,在一個系統單位中,整體的效益往往取決于單位的單薄環節——機最短的木板,短木板會將長木板發明的效益流失掉,將整個單位的效益定位在自己的水平線上。換言之,假如你的企業中存在著庸才,那么人才所發明的財富將會被庸才的任務流失掉,企業最終的效益將有庸才所決議。

木桶定律會可以做進一步的引申。從經濟學中的配置角度來講,把長木板和短木板放在一起做成一只木桶,也會形成資源的極大糜費,在這里,長木板起到的作用同=那只最短的木板,長木板比短木板長出來的那局部資源沒有發揚任何效益。相反,假如把長木板放在一起,再把短木板放在一起,做成兩只木桶,那么資源將得到最大限度的利用。這一點也就是聞名的“鞋底鞋幫同時壞”的道理;假定鞋底是用“短木板”做的,穿不了多久就壞了,那么用“長木板”做的鞋底也同時失去了作用,就形成了資源的糜費和不經濟。假如鞋底和鞋幫都用長木板,那么經久耐用,可以賣出一個好的價錢;假如2者都用短木板做,那么就買一個低一些的價錢。從整體上來看,社會資源則得到了最優的配置。

一個人在不同方面的才干有強有弱,不同的人才干更不相同——在任何系統中,長木板和短木板都會存在,這是很正常的現象,所以道,我們要注重的是,不能把長短木板混在一起做一只木桶!他們各有各的最佳用途,各自都有自己的最佳位置!

定律8:奧卡姆剃須刀定律

14世紀時一位智者名字叫威廉,是一位很有學問的天主教教士,他出生于英國的奧卡姆,人們叫他“奧卡姆的威廉”。他曾在巴黎大學和牛津大學學習,知識淵博,能言善辯。由于他發表的言論有許多與當時的羅馬教廷不合,因此被囚禁在法國的監獄。

在獄中過了45年,他找到時機逃了出來,逃到巴伐利亞并投靠了教皇的死敵——德國的路易皇帝。他對路易皇帝道:“你用劍來維護我,我用筆來維護你”。于是正在和教廷鬧別扭路易皇帝收容了他。

隨后威廉著書立道,但影響都不大,他對當時無休無止的關于“共相”“實質”之類的爭持感到厭倦,主張唯名論,只供認確實存在的物品,以為那些空空如也的普遍性概念都是無用的擔負,應當被無情的“剔除”。

這也就是威廉提出的所謂的“思想經濟原理”,概括起來就是“如無必要,勿增實體”。這句格言為他帶來了龐大的聲譽,由于它是英國奧卡姆人,人們就把這句話稱為“奧卡姆剃刀”。他表達了這樣一種意思:把事情變復雜很簡單,把事情變簡單很復雜。人們在處置事情時,要把把握事情的主要實質,把握主流,處置最基本的問題。尤其要順應自然,不要把事情人為的復雜化,這樣才干把事情處置好。

奧卡姆剃須刀定律自從誕生以來,歷經歲月洗禮,被普遍的應用于各個范圍。

奧卡姆剃須刀的英文表達為:Entities should not be multi-pliedunnecessarily 。又是為了顯示其權威性,人們也運用它原始的拉丁文形式:Pluralitas non est ponendasine necessitate。

許多科學家接受或許獨立地提出了奧卡姆剃須刀原理,例如牛頓提出的一個原則:假如某一原因既真又足以解釋自然事物的特征,則我們不應當接受比這更多的原因。

關于科學家,這一原理最常見的形式是:

當你有兩個處于競爭地位的理論能得出同樣的結論,那么簡單的那個更好。

假如你有兩個原理,他們都能解釋觀測的事實,那么你應該運用簡單的那個,知道發現更多的證據。

關于同一個現象,最簡單的解釋往往比復雜的解釋更正確。

假如你有兩個相似的處置方案,選擇最簡單的。

需要最少假定的解釋最有可能是正確的。

或許以這種自我一定的形式呈現:讓事情堅持簡單!

也許,這個原理源頭可以追溯到亞里士多德那里,這位大哲學家的表述是:“自然界選擇選擇最短的路途”。

定律9:華盛頓協作定律

華盛頓協作定律最早的出處是勞倫斯丁?彼得的暢銷書《彼得原理》,后被治理學界普遍引用和傳達。其實,其內容中國“3個和尚”故事的翻版,其表述是:一個人敷衍塞責。兩個人相互推諉,3個人則永無成事之日。

為什么人多反而影響任務積極性,呈現所謂華盛頓協作定律現象?早在1920年,地鬼心理學黎格曼就曾經停止過一項實驗,專門討論團體行為對個人活動效率的影響。他要求工人盡力拉繩子,并測量拉力。參與者都參與3種形式的測量:個人獨自拉、3人同時拉和8人同時拉。結果是:個人平均拉力為63公斤;3人團體總拉力是160公斤,人均為53公斤;8人團體總拉力是248公斤,人均只要31公斤,只是個人獨自拉時力氣的一半。黎格曼把這種個體在團隊中較不賣力的現象稱為“社會懈怠”

之所以產生這種“社會懈怠”現象,專家們的解釋是:每個人可能都覺得團體中的其他人都沒有盡力任務,為求公允,于是自己也就減少努力;也有可能以為個人的努力對團體微缺乏道,或是團體效果只要很少一局部能歸于個人,個人的努力難以權衡,與團體績效之間沒有明白的關系,故而降低個人努力,或不能養精蓄銳的努力。當然,也有人以為應細分發生這種現象的社會環境。不論發生這種想象的具體原因是什么,在團體中確實會存在“社會懈怠”現象。

“社會懈怠”想象論述了華盛頓協作定律產生的原因,同事也讓我們看到了隱藏在華盛頓協作定律后面的問題,那就是:人與人的協作,不是人力的簡單相加,要遠比這復雜和微妙的多。在這種協作中,假定每個人的才干都為1,那么10個人的協作結果有時比10個人大得多,有時甚至比1還要小。由于人不是靜止物,而更像方向各異的能量,相互協作時,自然事半功倍;相互抵觸時,則一事無成。

定律10:帕金森定律

帕金森(1755—1824年),英國歷史學博士,曾在哈佛大學擔任教授。1957年,他在馬來西亞一個海濱度假時,悟出了一個定律,后來他將自己思考的結果發表在倫敦的《經濟學家》期刊上,一舉成名。

歷史學界一向有史學、史才、史識之道,但作為歷史學家的帕金森先生,與自己的同行相比,更具有面對真實的勇氣和對歷史、社會的責任感。

帕金森教授是典型的英國人,富有幽默感而又孤高自傲,《帕金森定律》一書知名以后,他的演講更是濟濟一堂。

《帕金森定律》一書出版后,被翻譯成多國語言,在美國更是長踞暢銷書榜單榜榜首。

什么是帕金森定律呢?帕金森經過多年調查研究,發現一個人做一件事所消耗的時間差異如此之大:他可以在10分鐘內看完一份報紙,也可以看半天;一個人忙20分鐘可以寄出一疊明信片,但一個無所事事的老太太為了給遠方的外甥女寄張明信片,可以足足破費一整天:找明信片一個鐘頭,寫問候的話一個鐘頭零一刻鐘……….非凡是在任務中,任務會自動的膨脹,占滿一個人一切可用的時間,假如時間富余,他就會放慢任務節拍或是增添其他項目以便用掉一切時間。

由此得出結論:在行政治理中,行政結構會像金字塔一樣不時增多,行政人員會不時膨脹,每個人都很忙,但組織效率越來越低。這條定律又被稱為“金字塔上升”現像。

直到今天,現代公私機構仍然沒有完全處置人員膨脹、效率低下的問題。帕金森教授機構病癥的獨到觀察與尖利批判,仍然值得任何機構的高級人員停止參考與反省。

此外,帕金森還發現了另一個為人熟知的定律(通常稱為第2定律):“添加開支以配合收入”。第2定律成功的解釋了人何以得隴望蜀——越有錢的人越想得到更多的錢——的問題,同樣引起了思想界的關注,奠定了其作為20世紀最偉大的政治家的理論基礎。

定律11:蘑菇定律

“蘑菇定律”是組織對待初出茅廬者的一種十分適用的治理方法,初學者被置于陰暗的角落(不受注重的部門,或打雜跑腿的任務),澆上一頭大糞(無故的批判、指摘、代人受過),任其自生自滅(得不到必要的指導和提攜)。

據道,“蘑菇定律”是20世紀70年代由一批年輕的電腦程序員“編寫”的,這些天馬行空、獨來獨往的人早已經習慣了人們的誤解和冷淡,所以在這條“定律”中,自嘲和自豪兼而有之。

相信很多人都有一段“蘑菇”的閱歷,但不一定是什么壞事,尤其是當一切都剛剛開端的時分,當上幾日“蘑菇”,可以消除很多不實在際的夢想,讓我們更加接近現實。對一個組織來道,新進的員工都是一張白紙,才干和閱歷沒有太大的區別,所以給員工的起薪和任務都不會有太大的差異。

無論多么優秀的人才,初次任務都只能是從最簡單的事情做起,“蘑菇”的閱歷對成長的年輕人來道,就像蠶繭,是羽化前必需閱歷的一步。

所以,如何高效的走過生命中的這一段歷程,盡可能地鐘吸取閱歷經驗,是每個剛踏入社會的年輕人必需面對的問題。

定律12:彼得原理

彼得原理是由美國聞名治理學家勞倫斯?彼得(1917~)提出的。彼得原理是:在一個等級制度中,每個人都趨向于上升到他所不能勝任的地位。原因是每個人由于在原來職位勝任,就將被提升到更高一級職位,假如繼續勝任則將進一步被提升,直到他所不能勝任的職位為止。

由此可以得出以下結論:

⑴每一個職位最終都將被不能勝任其任務的人所占據。

⑵層級組織的任務任務多半是由不能勝任階級的員工完成的;

⑶它總是趨向于把自己引向不能勝任的位置,從而招致組織效率的下降。

彼得原理是心理學家彼得博士在研究了千百個有關組織中不能勝任的失敗實例后剖析歸結出來的。

在現實生活中,人們往往由于某人的本職任務做得出色,就想當然的以為他可以勝任上一級的任務,從而將他選拔到更高一級。這樣一來,那些原本在低一級崗位算得上人才的人,在較高的職位上卻變得不勝任了。最可怕的是,他們還要在這個不勝任的職位上耗到退休。這是彼得原理的中心內涵,所以彼得原理又被通俗的稱為“向上爬原理”。

定律13:破窗理論

巴斯夏曾提出過一個破窗理論:

一頑童將一戶人家的窗戶砸破了。為了修復窗戶,該戶人家請來木匠,買了玻璃,玻璃商店又購入新的玻璃,等等。如此一系列連帶的經濟活動,為區內經濟帶來了新的需求,從而帶動區內經濟的增長。

這個“破窗理論”就是典型的“破壞發明財富”。我們不知道能否能找到這么一扇窗子,打破它可以發明需求。進而拉動經濟。由于砸破玻璃帶動的經濟效用是以另外一局部負效應為代價的,整個社會上的資源并沒有添加,所以孩童砸爛玻璃是破壞而不是樹立,是破壞就有能形成糜費。

既然這個破窗理論實際上是一個錯誤,我們也就不用在它身上大費筆墨了。這里我們所要闡釋的是美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱瑟琳提出的破窗理論:

假如有人打壞了一棟修建上的一塊玻璃,這塊玻璃沒有得到及時的修復,他人就可能遭到某些暗示性的縱容,去打壞更多的玻璃。

這個破窗理論源于美國心理學家詹巴斗做過的一項實驗:

他把兩輛同一車牌、同一型號的汽車停放在中產階級社區,其中一輛完好無損,一星期后平安無事;而另一輛,他摘掉車牌,翻開頂棚,結果不到一天就被人偷走了。后來。他又把那輛完好無損的汽車敲碎了一塊玻璃,結果,僅僅過了幾個小時車就不見了。

有這項實驗引申開來,美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱瑟琳提出了“破窗理論”。破窗理論表現的是細節對人的暗示作用,以及細節對事情結果不容小視的影響。

破窗理論至少提醒了這樣的一個道理,即任何一種不良現象的存在,都在傳遞著一種信息,這個信息肯定會招致這種不良現象的無限擴展。

定律14:鲇魚效應

古時分日本漁民出海捕鲇魚,由于船小,回到岸邊的時分鲇魚簡直都死光了。但是,有一個漁民卻十分幸運,他捕撈的鲇魚都可以活著到岸。人們都感到疑惑,他的船、船上的裝備以及裝魚的船艙,也沒什么不同啊,為什么他的鲇魚能不時活蹦亂跳的呢?自然,他的魚就能賣上高價,可是他人也只能是干瞪眼看著。

這種狀態不時繼續著,那個漁夫都成百萬富翁了,人們還是百思不得其解。知道幾年以后,這個漁夫身染重病不能出海捕魚了,他才把秘密通知了他的兒子。原來,他在盛鲇魚的船艙里,放進了一些狗魚。鲇魚和狗魚天生就是死對頭,為了對付狗魚,鲇魚就要竭力還擊。敵對雙方都處于緊張的狀態中,自然生的天性就被調動起來了。

聰明的漁民還通過這種現象悟出了人生的道理:要勇于接受挑戰,只要在挑戰中,生命才會布滿生氣和希望。

兩個故事其實包含的是一個道理:引入競爭可以激活組織或許集體的內部生機。后來人們還把這個哲理命名為“鲇魚效應”(狗魚效應),并且普遍的應用到日常生活中。

定律15:羊群效應

一群羊在草原上尋覓著青草。它們十分的自覺,左沖右撞,雜亂無章。這時,一頭羊發現了一片肥美的草地,并在那里吃到了新穎青草。群羊就緊隨其后,一哄而上,一會就把哪里的青草吃了個干潔凈凈。于是,人們就這種基于從眾心理而產生的盲從現象稱為“羊群效應”。

“羊群效應”最早是股票投資中的一個術語,主要是道市場中的投資者像羊群一樣,所謂的“主力”是音訊靈通者,處于領頭羊的地位,他們聞風掉頭時,其他投資者的行為就會與他們有趨同性,從而招致他們在某段時間內買賣相同的股票。“羊群效應“在實盤操作上也有表現,非凡是在大盤呈現暴漲暴跌時,這種現象更為突出。此時的投資者,由于喪失明智而變得不論不顧,平常念叨在嘴邊的風險意識也都丟在腦后了,結果往往被牢牢套住,悔恨不迭。

后來,人們發如今社會經濟生活的方方面面都能看到“羊群效應“的影子。俗話道“排隊買肉香,人多飯好吃”,或許群眾要的就是“羊群效應”的覺得和氣氛。比如道,在樓市,假如那個樓盤“門前冷落車馬稀”,那么這個樓盤一定基本就賣不動,但假如哪個樓盤有人排隊等候,那么就會引起連鎖反響,人越排越多,隊越排越長。

定律16:心理賬戶理論

1980年,芝加哥大學聞名心理學家薩勒在一篇題為《UsingMental-Accounting In Theory Of Consumer Behavior》的文章里,針抵消費者行為初次提出“心理賬戶”理論。所謂心理賬戶就是人們在心中無意識的把財富規劃不同的賬戶停止治理,不同的心理賬戶有不同的記賬方式和心理運算規劃。而這種心理記賬方式和運算規則恰恰與經濟學和數學的運算方式都不同,因此經常會以非預期的方式影響著決策,使個體的決策違反最簡單的理性的經濟法則。

人們在做什么事情之前,一般都會依據自己的“心理賬戶”來決議事情的重要性,進而決議取舍。道的專業一些就是,在決策進程中,決策者的心理與行為,如情感心情、成就動機、價值權衡、才智品德、心理偏好等都是影響做出決策的重要因素,因此使得決策進程呈現出種種非理性的特征。

可見,心理賬戶關于理財,應該是一個很不錯的幫手,由于假如一個人在心理上事前把這些錢歸入了不同的賬戶,他一般就不會產生挪用的念頭。比如一個現代女性,主要收入有:用銀行卡發放的工資、用現金發放的獎金、偶然炒個股票賺的外快,那么她就可以這樣停止理財:把銀行卡中的工資轉入零存整取賬戶作為固定儲蓄,獎金用于日常開支,季度獎購置保險,剩余局部用于支付人情往來,外快則用來旅游休閑。

可是假如把心理賬戶和決策聯絡起來,恐怕誰都會清楚它的危害,由于非理性狀態下做出的決策往往是有失偏頗的。

定律17:倒金字塔效應

20世紀70年代末,石油危機形成大量的航空公司巨額虧損,瑞典的北歐航空公司亦未能幸免,年虧損2000萬美元。在這危難時刻,公司董事長任命年輕的卡爾松為總裁,3個月后,卡爾松向一切員工公布要實行一個與傳統治理形式相悖的治理方法,即采用“倒金字塔”式的構架來停止現場治理。在卡爾松采用新的治理方法一年后,北歐航空公司盈利5000萬美元。這一奇觀般的效果頓時在世界治理范圍引起驚動,并被冠名為“倒金字塔效應”。

“倒金字塔效應”之所以在北歐航空公司取得的龐大成功,正如美國前IBM總裁羅杰斯指出,將傳統金字塔組織圖形倒過去,使最基層的員工處于至高無上的地位,以此來激起他們的積極性,這是治理層尊重員工最簡單的方法,也是企業取得做大利益行之有效的方法。

“倒金字塔“構架與傳統治理形式的區別在于:

傳統治理形式:最上層:決策者,總經理;中間層:部門經理、車間主任;最下層:一線員工,也叫政策的執行者。

“倒金字塔”構架是:最上層:一線員工,也叫現場決策者;中間層:部門經理、車間主任;最下層:總裁,也叫政策的監視者。


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