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眾籌融資的商業計劃書該怎么寫?

2015年07月26日 10:46 轉載自:雍和眾籌   閱讀:2939
作者: 李悅   http://www.wnpjs.club/user/space?oid=27032

商業計劃書是企業經營的“兵棋推演”,用來初步分析創業目標實現的可行性,也用來評估創業者的管理水平和創業項目的發展能力,因而投資人在考察項目的過程中,對商業計劃書的質量是比較看重的。

股權眾籌的發起人,如何完成一份高質量商業計劃書呢?

一、商業計劃書通用要素

制定商業計劃書的根本目的,是要說明清楚:創業企業需要多少資金,為什么值得進行該筆資金的投資?

通用的商業計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。

①摘要,讓讀者能在最短的時間里評估商業計劃并做出判斷。

②企業和項目介紹。

③產品/服務介紹。重點是新技術、新工藝或新商業模式將帶來的新發展。

④市場需求。

⑤市場銷售渠道。

⑥產品/服務的定價策略。在市場波動中,企業需重視現金的收支,因此流動資金常常比利潤更為關鍵。

⑦發展戰略和風險分析。

⑧企業管理。

⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預測和財務預測。

⑩其他需要說明的事項,如選擇投資者的條件和要求等。

二、股權眾籌商業計劃書獨特性

1、平民化。目前在股權眾籌平臺上的投資方一般以個人投資者為主,平臺運作方式上也表現出平民化屌絲風格,因而商業計劃書的結構要簡單,具有去權威化特點。如果一味地照傳統投資基金經理的標準完成一份商業計劃書,估計投資人們會大呼沒勁。因此云籌在開發項目時,并沒有像傳統投資機構那樣要求創業者一定要有嚴謹的商業計劃書,也沒有把商業計劃書放到網站上供投資人下載或審閱,而是把商業計劃書的核心關注點和精髓抽取出來,做成可讀性和視覺效果更好的材料,比較注重移動閱讀和“美術”體驗,特別強調閱讀的趣味性。

對那些缺乏經驗的個人投資者,特別是從網上來的投資人而言,看正兒八經的商業計劃書是件很頭疼的事,他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領域的項目進行投資嘗試,畢竟眾籌投資門檻低,一旦成功,收獲和趣味無窮。專業而正經的投資分析與判斷,在一定程度上,需要領投人關注更多,也有賴于像云籌自身那樣的投資經理團隊去把握。

2、具有招股說明書的屬性。招股說明書是就融資或發行股票中的有關事項向公眾作出披露,并向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。可以這么說,股權眾籌的商業計劃書,就是一份招股說明書,不是嗎?傳統意義上,商業計劃書是向少數特定投資人進行融資或其他目的而制作的文件,而招股說明書用于公開融資招募股東而制作的文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的,招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說,具有重要的參考意義。

3、特有內容和投資人的福利。股權眾籌項目的產品設計,要有特色地設計投資人權益、參與機會和資源利用,在其商業計劃書中則需要對這些設計的內容進行表述和披露。包括但不限于向投資人免費贈送一些新產品,給投資人試用機會,提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產品的作用和意義,同時利用投資人的社會聯系來有效地擴大新產品的影響力,開拓銷售渠道。

4、需要符合眾籌平臺的要求與規范。股權眾籌一般是通過平臺來進行,可以充分利用到平臺的標準化服務,利用到平臺的廣泛資源型群體,這其中就包括遵從商業計劃書的要求與規范。融資不通過平臺來進行,可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的,通過平臺,就一致而規范了。眾籌項目是否能夠融資成功,一方面取決于項目本身,另一方面取決于平臺的傳播與背書屬性。做眾籌平臺的商業計劃書,不但要方便于在線瀏覽,還要方便于傳播。

5、融資過程中要不斷進行內容更新。傳統的商業計劃書通過紙質或者文件來傳遞的,只要發出來就已經過時,企業一直在變化和成長中。股權眾籌平臺一般都是一個互聯網在線平臺,項目方可以隨時更新、補充項目資料,保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產品進展、團隊變化、市場反饋,也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價,實現的融資進展。最新的資料和及時的互動,往往是產生信任感,促進投資人做出投資決定的重要因素。


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